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十尚坊 用“体验”化解危机
国内的大多数城市“都市化的发展”采用的是摊大饼的形式。不断扩充城市外延的过程中，越来越多郊区的楼盘随着购房者的陆续入住，在这个过程中人们对于配套的商业设施的要求也越来越细，越来越高。上海生活消费模式不断变化，传统的商业模式如果不加以改进显然不能适应现代人的生活口味了，现代商业模式的危机时刻终于到来了。
年轻一族追求生活品位和生活质量，而品位和质量是从细节体验的。2003年上海闵行区江南星城楼盘交房。江南星城一、二期分列龙茗路两边，按照当时开发商的开发惯例，路两旁的底商也是围合社区的格局。在开发初期，与其他社区的商业区域的开发思路并无两样，但是客观上建造社区时，不同于其它社区商铺的单向辐射或是外向围合的形式，它成为能抓住两边客源的商业街初始形态。
沿用原商铺经营的老思路，商铺的建筑一开始设计为江南古典风格，外立面不够通透，结构更近于别墅，单从结构形式上看不适合商业功能的发挥；从建筑风格上来说江南古典风格在居民住宅区内整体视觉也显得薄弱，给人的感觉是封闭，加上狭窄的马路，给人的感觉就更显刻板与压抑。
这一年，作为上海丰柏企业发展有限公司总经理的陈立群买下了整条商业街。这条街附近近20、30个新建的大、中型社区中超过80%都是年纪在45岁以下有消费能力的都市新贵在居住。他敏锐地感到了这条街的发展前途，却无法描述。于是他寻求与商铺经营管理专业公司的结盟，他需要对于这个机会给予一个准确的定位。最后，他找到了时尚生活中心。
时尚是双鞋，看上去光鲜还要穿着舒服
通过市场调查，他们了解到，如今单纯的“商”业街已经不被人们所看好。尤其在上海的西南角这个国际化大都市中最活跃、最有激情的新上海人的聚居地之一，这些人有良好的教育背景、稳定的高薪收入、对于生活质量的较高要求。虽然市中心的金贵楼盘他们或许承受得起，但是选择相对便宜的房子，置业之外还有余力买车。他们多数有私家车，开车上班，也可以开车去一个地方，喝茶，聊天，聚会。他们需要的商业形式是给他们一个可以交流、可以放松、可以体验生活的一个空间，这个空间超越社区商铺的层次。但是又离不开周边密集的中高档住宅社区的人脉，它需要成为区域互补型商业（餐饮、零售、娱乐）的时尚休闲消费中心。
从消费习惯而言，人们通常选择商业中心购物，而餐饮和娱乐则倾向于就近解决。改建后的十尚坊，定位明确且突显时尚风格，为匹配这种定位及人们的消费习惯，江南风格的建筑被改建为十栋带有明显“后现代主义”气息的建筑，大量木、砖、玻璃和铁板等具有自然风格的建筑原料融合国际流行元素的设计，使整个商业街充满简约时尚的现代气息，不仅如此，原先狭窄的马路也因为扩建，使得人们活动的空间更大了，由于有十栋形态不一的建筑，所以它也有个挺个性的名称“十尚坊”。
除了看上去更出挑的建筑风格外，更重要的是设计者和投资者都考虑到除了感官外，空间带给人的享受和体验。与不同的园林布置互相呼应，整条商业街中充满了精心布置的喷泉水景、林间小道等悠闲的园林小品，让人充分享受到自然气息带来不同的生活体验。考虑到都市人白天的紧张生活，设计者特意为商业街注入了休闲园林的概念，三五步就是一个小花园，走过两栋楼就是一个小亭台，感觉如在一座庭院里，聊天，吃饭，看夜晚的演出。“即来即停”的路边停车位设置更加人性化。通过调整人流、车流动线，合理配置商业，既具备了区域性消费中心的公开化，又考虑到了社区型商铺的私密性。
统一经营管理 打造体验商业新品牌
从买断、改建十尚坊，陈立群累计投入已不止2亿元，之所以如此，因为采取了统一经营管理，只租不卖。
“在商业地产长期投资的过程中，随着开发数量及规模的扩大，项目后期经营应作为不可忽视的环节予以注意，甚至比前期销售更为关键，经营不善将导致投资者利益无法保障。”黄瀚泓曾经说过。
统一经营更有利于商业地产的升值，远期商业价值才是品牌商业地产的追求。对于投资者来说，品牌商业地产的投资回报主要不在租金，而取决于品牌持续经营和赢利的潜力。 实际上，上海市场目前仍有大多数投资者，不了解商铺后期经营情况与规划，只根据目前项目的周边环境盲目判断其成长价值，而多数开发商出售商铺完毕即甩手不管，至于后期经营也很少关心，一个区域商业圈倒下去容易，再想咸鱼翻身就困难许多。
商业地产市场投资转型期如今到来，危险时刻才有机会，就看谁能抓住机会。在营销思路上，重点在于“炒商不炒铺”，这才是商铺楼盘的营销上策，以求得经营、投资、开发三者共赢之局。其实每个区域由于吸引不同的居住者，所以按区域来说都应该有自己的消费追求，每个区域都要有一个副商业中心。这意味着，在那些新社区，成功的区域性商业消费中心有助于分流市中心的商业压力。区域副商业中心，对于商业地产而言，这是一个新概念，即其定位介于社区商业及商业中心之间。 新的消费模式不单单局限于传统的商业消费理念上，应该更注重于人性化、品位化、风格化。一个成功的区域性商业消费中心有助于‘分流’市中心压力，同时也能为具备新消费意识的当地客户提供到位的服务。 |
发表于 2010-11-6 19:59
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发表于 2010-11-6 20:27
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发表于 2010-11-6 22:08
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